门窗行业新建材营销渠道

2011-12-2 08:55| 发布者: boyiw| 查看: 515| 评论: 0

摘要: 建材营销联盟实现行业企业双赢局面建材市场行业内“品牌联盟”进行建材营销或建材团购促销的建材市场营销模式并不罕见，远的如东鹏、欧派等材市场家居品牌推出的建材营销“冠军联盟”；近的如建材市场行业TATA木门 ...

建材营销联盟实现行业企业双赢局面

建材市场行业内“品牌联盟”进行建材营销或建材团购促销的建材市场营销模式并不罕见，远的如东鹏、欧派等材市场家居品牌推出的建材营销“冠军联盟”；近的如建材市场行业TATA木门、融汇地板等品牌联手“居然之家”在沈阳缔结促销联盟等，在建材市场门窗行业愈见激烈的门业建材营销市场竞争中，品牌抱团联盟的这种建材营销营销方式给消费者带来极大利益的同时，也是提高建材市场门窗企业竞争力的一种组织创新。在谈到品牌联盟时建材市场行业澳陇家具负责人为我们分析道：“从行业企业方面考虑，几大品牌联合可以说是又创造了一个新的建材营销的大品牌，这种企业之间的强强联合必定会发挥更大的作用。品牌联盟既达到了建材营销渠道共享的运用，同时实现了建材市场和建材营销资源互补，可以说产生了‘多赢’效应。”

新的建材营销模式仍待完善

对于这种新型的建材营销模式，建材营销和建材市场业内普遍认为还需完善，产品渠道和售后服务等级很多问题还亟待解决。因为在建材营销联盟中各类品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟建材营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。其次是产品价格仍受销量制约。

在建材市场行业内，正聚焦和运用门窗行业建材市场和建材营销新渠道的澳陇家具负责人进一步分析道：“虽然建材营销联盟的环节中，家居产品价格有一定程度的降低，但相对于消费者来说，品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵，即使联合促销也不可能与二、三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者有一定的制约。”

新型建材营销模式木门行业也可试行

在建材市场地板行业率先突破品牌联盟的模式，施行大品牌跨业联盟的建材营销战略，被建材市场和建材营销业内普遍看好。而我国建材市场行业中的木门业以中小企业偏多，亦可考虑与建材营销和建材市场行业上下游企业结盟。家居业品牌联盟已成为一种全新的建材营销模式，成为一种建材营销潮流，不管是同行业“品牌联盟”还是跨行业“异业联盟”，对于木门企业来说都可尝试。

    网络建材营销成为建材市场门窗企业另一渠道

    随着我国互联网与电子商务、物联网的发展，越来越多的建材市场门企行业逐渐意识到网络建材营销能为企业在互联网中树立良好的品牌形象，让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。通过网络推广，品牌的价值转化能实现持久的顾客关系和更多的直接收益。那么在新兴的营销方式中，门企应如何发挥网络营销的巨大威力呢?小编认为这需要关注以下几点：

一、企业网站

    企业网站是客户了解企业，认识产品，建立信任的最终落脚点。无论是企业选择哪种网络建材营销方式，一般都是将客户引导到企业网站，可以说对于网站层面的网络营销而言，最核心的是企业网站本身。

二、网站竞价排名

    目前，众多门窗企业的思维方式是首先建立企业网站，然后再通过一些网络推广措施，如竞价排名等网上建材营销策略，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基本上已经起不到什么作用了，竞价排名可能会让自己的建材营销网站陷的越来越深。

三、网下店面与网上建材营销的结合

现在越来越多建材市场行业的门企感觉网上建材营销和建材团购已经是木门行业发展的必由之路。那么对于木门产品而言，把传统店面和网络建材营销、网上建材网购结合起来将是最好的出路，两者结合起来，实现优势互补，这已是越来越多木门企业和建材营销商的共同意识。

    网络建材营销和网络建材团购对于门窗企业而言已经是不可回避了，网络建材营销所带来的巨大建材市场与效益也是有目共睹的。门窗企业只有寻求一条适合自己的互联网发展之路，才能更好地开拓网络建材营销和团购这一巨大的市场。